スタッフブログ

みなさん、こんにちは。不動産事業部の髙良です。

弊社も7月から新たな年度を迎えました。私自身も入社して2年半が経過し、これまでにも多くのお客さまの不動産売買に携わらせていただきました。

この節目のタイミングで、改めて「初心」を思い出し、私がこれからも大切にしていきたい姿勢についてブログに書きたいと思います。

それは、「表面的な条件だけでなく『取引の真の目的』と『将来のリスク』を見極めること」

単なる「マッチング」で終わらせない

不動産の売買には、必ずお客様ごとの「背景」があります。

• 買主様： 「〇千万円以下」の奥にある、家族の暮らしや将来の資産形成
• 売主様： 「高く売りたい」の奥にある、買い替えや相続、次の人生の資金計画

単に物件を売り買いして契約を交わすだけなら、プロの価値はありません。 「この取引が、5年後・10年後のお客さまにとって本当に正しい選択か？」をプロの目で検証することこそが仲介の役割です。

そのため、場合によっては売主様・買主様に対して厳しい現実をお伝えすることもあります。

「この資金計画では将来リスクが高すぎる」「この条件での売却は、かえってお客さまの不利益になる」など、プロとしてお勧めできないと判断した場合は、誠意をもって販売をお断りすることさえあります。 目先の取引よりも、お客さまの将来を守ることの方がずっと大切だからです。

大切にしていること

1. ダメなところ（リスク）も全部隠さず話します！ 懸念点や将来かかる費用、権利のゴチャゴチャなど、気になるところこそ正直に伝えます。「今は買わない・売らない方がいいですよ」なんてアドバイスをすることも。
2. 「数年後どうなるか？」の出口まで一緒に考えます！ 「今買えるか」だけでなく、将来売りたくなった時や賃貸に出したくなった時にちゃんと価値が残るか？という先の視点を忘れません。
3. お金・税金・法律も丸ごと相談！ 住宅ローンはもちろん、ややこしい税金や相続の話まで、プロのノウハウでサポートします。

おわりに

不動産売買は、人生最大の取引です。

私たちの屋号である「リタシン」には、「利他の心（自分よりもまず、相手の幸せや利益を一番に考える心）」で関わるすべての人と向き合う、という強い想いが込められています。

単なる仲介業者ではなく、「お客さまの資産と人生に『利他の心』で伴走するパートナー」であり続けること。

新年度も初心を忘れず、時には耳の痛いことも含めて誠心誠意サポートさせていただきます。 「まだ決めていないけれど、相談だけしたい」という段階でも大歓迎です。最善の選択を一緒に考えていきましょう。ぜひお気軽にご相談ください！